Finances · 4 min de lecture
Avez-vous vendu plus ou gagné plus ?
Vendre plus ne veut pas toujours dire gagner plus. Trois chiffres à surveiller chaque semaine.
15 septembre 2026
Un mois avec plus de ventes peut se terminer avec moins d’argent en caisse. C’est le cas quand les coûts augmentent, quand on vend davantage ce qui rapporte peu de marge ou quand les comptes clients grossissent.
1. Marge par produit
Regardez combien rapporte chaque produit après son coût. Les plus vendus ne sont pas toujours ceux qui contribuent le plus.
2. Coût réel des ventes
Avec un inventaire à jour et un coût moyen, le coût des marchandises vendues cesse d’être une estimation.
3. Ce qu’on vous doit
Une vente à crédit est un revenu dans le rapport, mais pas à la banque. Révisez vos comptes clients par ancienneté.
À faire cette semaine
- Repérez vos cinq produits avec la meilleure marge.
- Vérifiez si l’un d’eux se vend avec des rabais qui le rendent déficitaire.
- Appelez les trois clients dont les comptes sont les plus anciens.